一个网友在Q群里说：开学了，大家就都更忙了。

我问：不是吧？你还在读书吗？

网友给回一个笑脸：我指的是孩子。

我大窘，不好意思承认自己从不关心孩子的事实，便点头说，是啊是啊。

我的儿子今年十一岁了，上小学四年级。孩子三岁前，基本上是我带的，那时在国营企业上班，比较空闲，每天下了班就是陪孩子。孩子三岁后，我一个人到广州打拼，开始每周回去，再后来是两个星期回去一次，再再后来，每两周回去一次，周六晚上回去，星期天下午就回来了。有一次儿子便很失望地说：妈妈，你这次回来，陪我都还没超过二十四小时呢。

跟儿子说过无数次，说以后我每星期都回来陪他，但总有很多事情阻碍了我的行动。工作啦、聚会啦、出差啦、应酬啦……而车费越来越贵，每次回家的成本都超过一百元，也让我每周回家的计划搁浅至今。

尽管对儿子的关心严重不足，但儿子基本上没让我失望，这跟他老爸的辛勤教育有很大关系。历数儿子的优点，聪明、懂事、好学、听话、活泼……我一直以为要赚多些钱才能给儿子幸福生活，但实际上，在努力赚钱的过程中，我亏欠儿子太多太多，而且很多东西已经再也无法补偿。但如果我当年不下狠心走出国营企业，庸庸碌碌的一生，又能带给儿子什么呢？这个世界上，也许永远没有完美的事情。

我一直在广州努力打拼，不敢有私毫松懈。前几年一直很苦，这两年开了自己的公司，经济状况开始有所好转。前几天跟老公商量，老公也准备跳离我们原来的那家国营企业，来广州跟我一起创业。用两年时间，在广州建立经济基础后，把儿子也接过来。

希望明年，我能陪儿子一起开学，让儿子在妈妈的关怀中，感受亲情带来的快乐。

“广州创业沙龙”活动是由网友在网上自行发起，通过网上报名，每周定期聚会等方式，交流创业经验，分享创业智慧，结交良师益友。目前创业沙龙已成功举办四次聚会活动，并已经拥有数百名固定会员。

创业沙龙以网友共同学习、交流、交友为目的，不收取任何费用。为了提升创业沙龙的专业水平，让更多网友在沙龙里学习进步，创业沙龙也欢迎有相关经验和技能的朋友为沙龙会员提供培训服务，相关的讲师及场地费用，可以由愿意参加的网友AA承担。

创业沙龙每周聚会活动场地由杰赢公司免费提供。固定活动地址：天河区黄埔大道西161号富星大厦一楼。

我们诚挚地邀请您参加“创业沙龙”活动，并真诚地希望沙龙能给您带来有价值的创业信息和知识，能够起到与其他创业者近距离的接触和交流，共享资源、收获信息、互通有无的作用。我们更希望您能把“创业沙龙”作为您找到志同道合伙伴和朋友的平台，同时也期待着您能成为创业沙龙活动中闪亮的一份子。

创业沙龙第五次活动在9月4号举行，欢迎报名参加。

活动目的：交流创业经验，分享创业智慧

邀约对象：有志或正在创业的人士，有正当职业，年龄25岁以上。

为保证交流质量，每次仅限15人以内。（传销或保险人士恕不邀请）。

活动时间：每周四晚上七点半至十点半。

活动地点：广州市天河区黄埔大道西161号富星商贸大厦首层5号（人民日报华南分社楼下）

坐车坐到人民日报华南分社站或冼村站.坐地铁到体育西站也可以，很方便。

进来后请从正门即扶元堂的门口进来一楼,就可以找到了.


活动内容：
1、各人做自我介绍（网名、职业、爱好等10分钟）。
2、每人各用5-10分钟分享自己的创业体会（40分钟）；
3、品茶、清谈时间，至十点半。


具体活动内容请参考上几期的活动总结，因为我是做工商注册的，利用现成的办公室提供服务，所以费用全免。希望能以自己多年来在创业方面的一些体会和经验，对大家有所帮助。如果有工商注册方面的疑问也可以在现场咨询。

创业沙龙Q群号码：58024648
创业沙龙交流博客：http://blog.163.com/33170199


广州杰赢企业管理咨询有限公司
地址：广州市天河区黄埔大道西161号富星大厦首层5号
网址：www.justowin.com 电话：87599366  61136313  13570444463
主营业务：工商财税代理、社保代理等

最害怕的是在星期五的晚上，无处可去，然后一个人呆在办公室里，上网。想回家，但不行，公司总有太多的事情，要我在周末处理。

创业很累，很孤独。哪怕表面上辉煌风光，内心仍有说不出的苦。曾经很想找个肩膀靠一下，但环顾四周，营营役役的人群中，充斥都是市侩的、浮躁的、虚伪的面孔，竟没有人，值得我怦然心动。

老公在肇庆一家国营企业里做工程师，收入在当地算是中等，我们在05年在肇庆买了一套房子。买房的时候，我并没有想过老公会来广州，因为我早已经作好长期两地分居的打算。从2000年底来广州打拼，做过记者、编辑、广告、保险、猎头、培训……经历过许多艰难困苦，到06年自己开了自己的公司——杰赢，主要从事工商财税代理公司。07年底，妹妹辞去在外资公司的高薪职位，加盟杰赢。虽然现在公司的情况也不算特别好，我依然是很忙很累，但总算，开始走入正轨了。解决了妹妹的工作问题（妹妹现在三十岁了，刚结婚准备要小孩，估计没什么人请），很有成就感。我是希望能依靠自己的努力，让整个家族的人，都能找到属于自己的事业。

到08年底，我跟老公分居也八年了。在分居的将近八年的时间里，我无数次地想过离婚，无数次地想过出轨，可一直都没有付诸行动。或者，是我太过心高气傲，明明自己已经是黄脸婆，偏还以为自己是公主，梦想能有王子能骑着白马拥我入怀。八年过去了，白马王子是没有遇到，白头发却已爬满双鬓，长期的操劳，长期的孤独，让我比同龄的人显得更为老相。当青春不在，激情不在，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，默默守候。八年来，虽然我们没有携手走过，但每当我失意时，他总会给我安慰，给我鼓励，让我从人生的低谷中爬起来，重新振作起来。当事业渐入佳境，我怎能忘记，这个默默给我支持的男人，我也怎忍放弃，这个我生命中最重要的男人。

这个周末回去和老公商量，他确定要从单位辞职出来了，明年过了春节，就来广州。2000多块的工资，吃不饱，饿不死，还要经常加班，值夜。我便说你过来吧，先不要说什么能力，在广州这个地方，只要勤快肯干，就一定能赚到钱的，怎么也不会少过你现在的工资吧。

老公只有中专学历，家境也一般。也许很多人都会不明白，我在23岁，刚从华工毕业，正青春貌美时，父亲还是副厅级的领导干部，为什么会下嫁给一个很普通的中专生。其实我看中的是老公的踏实肯干，老实稳重。那时一心一意想自己创业，幻想着夫唱妇随的日子，觉得英雄不需问出处，学历太高反而成为打工奴隶。结果太过于老实稳重的老公，却害怕商海的风浪，最后还是躲在国营单位里混日子。我一个人走了出来，在广州闯荡。曾经想过要外遇，但没有。因为我在内心深处，依然把自己当成公主，而能把我当成公主的男人，也许只有我的老公。

刚来广州时，老公会暂时在我的公司里辅助我，直到找到适合他的项目。夫唱妇随的日子，虽然迟了十几年，但毕竟还是开始了。

希望我们能一生幸福。

认识很多安利的朋友，甚至我老公的四姑也在做安利，但我从来就不找他们买安利的产品。

我买安利产品是这样买的：在百度上搜寻“广州平价安利”，找到了直接打电话给对方，问能打多少折。一般是能拿到八五折的，然后约他一起去安利的店铺。用信用卡支付之后，拿到产品，然后跟他一起到外面，他就把总价的15%回款给我。这样的方法基本没有风险，万一那个家伙不按原约定给回折扣给我，我就会去安利公司告他在网上折价销售。因为安利公司初级业务员的提成只有9%（一个月内买够1600元），晋到第二级才有12%，所以一般人都会珍惜这个会员资格的。

当然熟了之后，可以直接让对方送产品到地铁口，不用跟着去销售点，这样太累。

如果我找朋友买产品，我一定会衡量他给我带来的价值和服务，能不能抵回我心目中的15%，比如，他确实是一个不错的企业管理高手，不错的营销高手，我跟他交流大有收获；又或者，她免费给我做一次美容服务……反正，人人心里都有一杆称。最害怕一些做安利的，跑到你面前叽叽歪歪地大讲一通安利，浪费你的时间还要赚你的钱，甚至最恶心的，骗你去听什么OPP（这种十几年前的伎俩还有人在用，真晕），对这种人，我只能对他说句“他妈的”，让他赶紧从我的眼前消失（不要客气喔，客气了他还会找上门来）。

如果是我的家人做安利，我就会把这个钱预算进去，等于是给了他钱。当然，很多安利的初级营业员，在没有做够1600元之前，是一分折扣也没有的。我把钱给他，他还没赚，全给安利赚掉，太吃亏。所以，我是从不鼓劲自己的亲人去做安利的。

而且，自从我知道安利的蛋白粉在美国卖五美元，在中国卖两百多元人民币后，我就再也不买安利的产品了。妈的，美国人赚我们也太狠了，打死也不当卖国奴。

再讲一个案例：现在印名片真是越来越贵了，我一直在一家名片店印，以前是十块一盒，后来升到十二块，现在是十二块五，我就嫌贵了，一直寻思着找另一家。刚在网上认识了一个朋友，公司也很近，感觉不错，就把名片发过去给他。

结果那边报价：14元/盒。五盒以上才送货。

我晕，我倒不必要为两盒还要自己上门取的名片，要再花多三元钱。

那边说，价格是公司规定的。

其实，公司规定是最没有说服力的词，你有规定，但我可以用脚投票，到别家去买，避开你的规定，毕竟任何产品都不可能是你一家垄断。

后来想想是自己不对，他的公司本来在天河北繁华地带，成本就比其他公司贵，然后还要送货。其实他的客户群本身就具有相应消费力，他价格定高些也是合理的。而我舍近求远地去找一家成本比别人都贵的公司，还要指望他能比我原来合作开的公司更便宜，真有点太异想天开了。就好像我在网上卖安利的人，可以拿到八五折，他可能还赚了钱，我找自己的朋友买，一点折扣也没有，反而他也没赚我也没赚。权衡下来，还是不要找朋友买好。大家都没便宜，便宜都给外人占了。

当然，生意不在，友谊还在。只是我的朋友，真的要好好考虑一下如何降成本，找到真正的准客户群，或者，换一个恶性竞争没那么激烈的行业。

关于生意和友谊的关系，很多时候都是说不清道不明的。用一句俗话来形容：没有永远的朋友，只有永远的利益。商业社会，不是靠友谊生存，而是靠利益生存。当然，友谊也是有帮助的，毕竟，在同等条件的前提下，我们肯定会选择有友谊的那一位。只是，我们要做的，就是如何把自己的成本，降低到与竞争对手持平或稍低的水平，这样，在同样价格的前提下，我们才能赚钱。但要记住，这是凭能力赚的钱，而不是凭友谊赚的钱。

___欢迎参加每周四晚上的创业沙龙活动，交流创业经验，分享创业智慧。地点：广州天河区黄埔大道西161号富星商贸大厦（人民日报华南分社楼下）。费用全免，请报名预约，或加Q群：58024648。

——周三晚上定期爬白云山，锻炼身体，结交益友，欢迎参加。

锄大地是一种扑克游戏，一般是四个人打，玩家按从小到大出牌，并以剩余牌的多少计积分。如果牌面太小，剩余牌的张数多过8张，就会双倍计分；如果超过10张，就会三倍计分；如果一张牌都打不出去，就会翻四倍。每一轮以100分为满分，超过100分的为输。

锄大地，基本的原则是要多出牌，无论如何把牌出掉，让自己手上的牌越少越好。但实际上，因为风水轮流转，每个人都有好牌和差牌的机会，如果只顾自己出牌，没有考虑翻倍和三倍的效应，没有使用相应的技巧，自己就很容易冲破100分。

所以，锄大地真正的乐趣，并不是把自己手上的牌出的越多越好，而是每一盘抓一个大头，看谁手上的牌还多过八张，就想方设法不让他出牌。比如，如果猜测他手上的牌都是五张一顺的牌，就偏出对子，这样他手上的顺牌就会出不去，就很容易被翻倍计分。只要这个大头超过了100分，那么其他几个都算赢了。

锄大地，就不喜欢遇到一些只顾自己，不懂配合的人。有些人，自己手上只剩下三张牌，而有一个准备走“对子”的人手上还有十来张牌，明明可以抓他翻三倍的，偏偏有人为了自己走两张，放掉这个唾手可得的机会。打牌本来只是一种游戏，自己赢当然好，但如果可以快速让别人输，那也等于是自己赢。从别人的输中获取乐趣，这也许是中国人的一种劣根性。

有一个笑话这样讲，中国人的最大乐趣，不在于自己赚了了一千万，而在于有一天警察过来敲你的门，说陈某某，我们警方已查到你贪污一千万，要依法逮捕。而你对警察说：你们抓错人了，陈某某住在我家对面。

既然中国人有这样的劣根性，就让把这种劣根性发挥在游戏中吧。所以，锄大地的时候，要切记：锄大地的精髓是要让别人输惨！如果你不遵守这样的游戏规则，那在牌场混，就没多少人会把你当朋友啦。

注：儿子在暑假的时候，没事喜欢上网打一下牌，趁机写篇文章，作为教育孩子的反面教材。

朋友阿云，与我同龄，只是被初恋情人抛弃，而且因多次流产落下盆腔恶疾，直到三十五岁，才结婚并找名医治好妇科病，生了一个女儿。

阿云原本家境不错，但因投资失误，现在也只能算中下水平，还好无甚负担。老公在大医院信息科上班，月薪三千左右，饿不死吃不饱。现在阿云在家全职家庭主妇。

许久不见，昨晚约阿云一聚，聊及子女教育。阿云说虽然生女儿没有生儿子好听，但费用低，不像儿子一般诸多花费，操心一辈子。

我便说：女儿也要操心一辈子，以后万一遇人不淑，嫁个男人没钱，就麻烦了。

阿云便说：嫁不嫁人倒也没关系，关键是要有钱。现在啊，做妻不如做二奶，你看我的一个朋友，做人二奶，每月几万开支，滋润得要命。反而我们这些正当嫁人的，都穷得叮当响。

我说：那个二奶便是给某老板生了个儿子，所以母凭子贵吧？

阿云说是。

我说你那个朋友是超级好运啦，你看多少被人包二奶抛弃的，有些生了孩子也被抛弃，活得惨兮兮的。

阿云说：抛弃了没关系，有钱就行。有钱人娶妻，诸多考虑，包二奶，反而爽手得很。趁他有钱的时候，要一套房、要几百万钱，管他到时候变心负义，这年头有钱大哂，大不了自己也包个小白脸。

我大笑，说你怎么现在才醒悟啊，如果早上十几年，以你的条件，没准也找个大款傍傍。

阿云的思想，也许代表了一部分女性的思想吧，金钱至上的社会，越来越多人笑贫不笑娼。虽然二奶算不上娼妓一流，但毕竟登不上台面。不过，有钱能使鬼推磨，这就是我们的现实社会吧。

为了这个现实，我还是好好赚钱吧。

广州创建文明城市（创文）的时候，有一天晚上去购书中心，看见城管梁先生坐在中心门口台阶上，就过去打个招呼。

梁先生是我们天河南这一段的城管，是小贩们见了就跑的人物。但和我们这些正规经营的商家，关系就很好，路过有时会过来喝杯茶，聊聊天。

我就问他：创文和创卫哪个更累？创文你们的工作重点在什么？

对于城管来说，创文比创卫工作量很大，比如，不乱摆乱卖，就是创文的工作重点之一。所以，他们也就不得不每天加班加点，盯着主要街道，杜绝乱摆乱卖。

我便说：有时我也会帮衬小摊贩的，比如，担在大街上卖的花比花店卖得花便宜多了，一块钱一支，在花店要三块钱一支呢。贵三倍，我肯定选小贩啦。

梁生说：你可千万不要贪这些小便宜。小贩的花虽然便宜，但不耐摆，一两天就枯了，你重新买又花钱又花时间。倒不如花三倍钱买花店的花，可以挑最漂亮的那支来买，开的时间肯定长。

我说：其实小贩的花和花店的花来源都是一样的，都是在批发市场买的，只是小贩满大街担着来卖，不像花店里可以插在水里，所以保养得好。

梁生说：错了，他们的花来源都不一样，花都是有等级的，那些担着花满街走的人，他们都是等快天黑了，才去拿货，专门拿些最便宜的货尾，然后趁天黑的时候卖掉，捆着一把一把地卖掉。所以，他们的花都不耐开，但花店为了长期生意，都会选最好的花，开的时间就会长很多，不信你自己去试一下。

我笑，也没有把他的话太当话。

路过天河南的时候，看到一个老伯担着花在卖，百合才三块钱一支，平时在花店，百合要九块钱一支。于是想也没想就买回来了。插在公司门口的花盆时，用花泥和水养着。老伯的玫瑰也买了三支。

路过花店，又买了一支玫瑰，来做对比。

百合是不用对比了，我每周都会买百合插公司门口的花盆，一支百合一般能插两个星期。

没想到真如城管所言，小贩的玫瑰，第二天就开始枯萎了，总共才插了两天；花店的玫瑰花，开了五天；最让我气愤的是百合花，因为百合花居然也在第三天就枯了，连那朵没开的骨朵，也是还没开就干枯，真是意头太差！

所以决定，以后无论小贩的花再便宜，也不再帮衬。要买，就在正规的花店去买。

一分钱一分货，信哉斯言。

有时候我总是想不明白，在一个人穷的时候，到底是先有消费，才能有相应的收入；还是要有相应的收入，才能有相应的消费。

比如，世界五百强的公司，在任何时候员工出差，都是住五星级酒店，这种传统并不是做到世界五百强的时候才开始，而是一开始的时候就已经定立；而国内的公司，哪怕老总出差，也未必能住得上五星级酒店。我有一个朋友，供职于上海杜邦，每次出差广州，不是白天鹅就是花园酒店，他说公司让员工住五星级，除了舒适和形象之外，还考虑到员工的安全问题；因为企业不希望员工在住宿过程中的任何差错，影响公司事务的进程。其实，不知道他们有没有考虑到一点，就是员工的优越感和归属感。

朋友有一次出差美国，巧遇格兰氏的小梁总。当年朋友在格兰氏的时候，只是车间的一名普通工程师而已，主要做车间模具。后遇猎头挖角，到了一家外资企业，数次跳槽之后，终于到杜邦，虽然也是普通工程师，但待遇已经不错。这次见到原来的企业老总，坐同一架飞机，虽然格兰氏已是全国第一，但老总去美国，十几个小时的行程仍是普通仓，而他作为一个杜邦的普通工程师，却坐了更舒适但价格高三倍的商务仓，优越感油然而生。

所以，到底是先有消费再有钱，还是先有钱再有消费，这真的不是一个简单的话题。

杰赢公司成立已经两年了，员工的工资不断提升。所以有时候我真的很感激和庆幸，当年的创业的时候，居然有员工拿800元的工资和我一起创业。现在，会计的月收入普遍已经超过2500元了，业务员的工资加提成还更高。

杰赢公司成立已经两年了，目前却遇到了经营的困难。很多人都不能理解，为什么像杰赢这样，每个月都有固定收入的企业，都会亏本。其实账并不难算，比如会计记账项目，为了保证服务质量，目前会计一般只做22盘账，因为账做得太多，会计根本没时间考虑账目的合理性，也没有时间与税务局专管员进行沟通，也很难将账做好，最后受损失的，还是企业。

以平均一盘账400元计，收入无非8800元，还要分摊外勤、主管、内勤各方面的工资，其实根本是没什么钱赚的。低过400块钱的，更加是亏本的价格。公司收入上不去，员工的待遇上不去，好的员工就会跳槽，留下来的，都是无能的员工，这是一个很现实的问题。

所以，很多时候有些客户提出一些低到完全不合理的价格，我就会对他们说：对不起，请找别家吧。其实工商注册的市场大得很，从事的人也多如牛毛。有一次我对员工说：如果杰赢也收到300的记账费，那别人还用活吗？以杰赢的规模、实力、素质，如果也以低价冲市场，那就有更多同行会以倒闭告终。所以，以价格为壁垒，留住优质客户，保证优质客户的服务，才是杰赢目前的经营之道。

所以，目前杰赢的服务价格，比起当初创业的时候，有了一些提升。不过，就像街边的花和花店的花，虽然看上去差不多，但公司持续经营的时间，也许差得不止三倍吧。

穷忙族的中国化生存

穷忙族是一种无奈，考碗族是一种妥协，御宅族是一种逃避——族群背后是被异化的生活，与社会结构带来的马太效应。

文/黄俊杰

市中心是一个部落聚集地。公共汽车如沙丁鱼罐头，挤满面无表情的人——他们是穷忙族或捧车族；星巴克沦为网吧，手提电脑前的人看起来根本没有时间喝咖啡——他们是99族或房奴；写字楼楼高80层，进出其中的人渺小如蚂蚁——他们成分复杂，可能是跳蚤族或候鸟族，也可能是烧包族或乐活族。

“市中心人”有两个籍贯，一个来自血缘，一个来自生活。名牌加身的小资女、穿拖鞋工作的SOHO族、三句话不离股票的国贸男……在繁华CBD的马路交叉点，他们融汇成一个城市往前疾走的人潮，如同海洋里突然出现的巨大鱼群——以族命名的生活形态登上了VOGUE与维基百科，人以群分的名词成为了都市客的流行标签，中国人的生活方式出现了56个新族群——你是哪个中的一员？

75%的人都被工作异化

早在1991年，我们就看到人们对生活方式的愿景。撰写《爆米花报告》的“不可思议的趋势预言家”费丝·波普科恩预测了未来的十大生活形态，在今天都可以找到影子：一种茧居族的新人类，家是他们的堡垒（御宅族）；活在现实，却又渴望梦幻式历险（波波族）；自我喜好是选择商品或服务的基础（NONO族）；想逃脱现状远离都会，为自己而活（飞特族）；强烈地自我保健，不惜一切代价（乐活族）……

一篇题为《未来的族群营销》的文章写道，人类社会总体上经历了三个阶段，原始部落、分化时代和新部落时代。越来越多的社区、贴吧、BBS、MSN和QQ等即时通信软件，让互联网形成一种强大的联结能力，为人们寻找自己的族群提供了方便，更多人能够彼此交流信息，分享感兴趣的生活方式。

听起来这将是一个生活多元化的美好时代。但中国青年报调查中心的一项调查足以打破这种幻想——75%的人自认是“穷忙族”。 “穷忙族”，即“working poor”，该词源于欧美国家，欧盟对其定义是“在工作却入不敷出，甚至沦落到贫穷线以下的受雇者”。《纽约时报》前资深记者大卫·史普勒（David K. Shipler）在其著作《工作的穷人：在美国所看不到的》（The working poor :invisible in America）中提到穷忙族这个群体,认为美国有500万人过着“辛勤工作却朝不保夕”的生活。在德国，穷忙族人数超过100万；在日本，人数超过1500万。

“穷忙族”在世界各国蔓延，从欧美、日本、韩国到中国，他们随着产业调整（劳动力市场变化）、金融风暴（失业率增加）、知识经济时代（无技术含量劳力贬值）、保障制度缺失（缺乏临时工作保障）而来，“比月光族更穷，比劳模更忙”、“越穷越忙，越忙越穷”是他们的特征。

 “我总是努力工作，我总是得到很少”——每天工作15小时，两餐都在公司吃盒饭的穷忙族沦丧了生活，收获的只有“别人总是得到比我多”的相对剥夺感——美国人看美国梦版的《当幸福来敲门》来麻醉自己、日本人看百忍成金的《阿信》来祈祷未来，中国人看80后修成正果的《奋斗》来强打精神——皆因逐步走向社会主流的中国80后青春散场，发现薪水正在贬值，连通货膨胀速度都赶不上。

有调查显示，对如何摆脱“穷忙”，穷忙族使用最多的方法是“积极充电”——这显然让劳碌的他们雪上加霜。世界卫生组织称，“忙”会带来心理疲劳、失眠多梦、记忆力减退、注意力涣散、工作效率下降、偏头痛、高血压、消化性溃疡、月经失调、性欲减退。“焦裕禄”因穷忙族的存在而有了新解——“焦裕禄，焦虑、抑郁、忙碌”。
据日本专家统计，过去10年美国的工作狂增加了5成，日本增加了7成，中国增加了4成。中关村的“加班族”在北京闻名遐迩，以致中关村附近写字楼“左岸工社”的广告就是一只黑虫子（据说灵感来自卡夫卡的《变形记》），推崇理念是工作即娱乐的16小时工作论。

心理学家斯宾认为工作狂属于心理变态，那么，中关村的“工作狂写字楼”逻辑，则直接让一帮心理变态活在精神病院里——这就是市中心的真相：狭路相逢，沦丧生活者胜。

在这个CPI上涨、股票大跌、压力指数飙升、情感缺失、能源紧缺的上行时代，生活被工作异化是“快中国”付出的一种代价。英国《金融时报》对中国经济快速增长的解释是这样的：“几乎每个中国人都在拼命工作，甚至自愿加班。中国人努力工作的动力来自焦虑——对于失业的焦虑，对于生存压力的焦虑。”

安身立命与自我救赎

一位中国学者在博客中写过一个故事，他一位从事中国研究的挪威朋友对中国人的生活感到非常奇怪，她发现一个中国家庭移民美国后，长期以来只是关心以买房子、买车子为目标的物质世界，从不参加谈论人生的社交活动，也从不去阅读在国内难有机会接触的书籍。中国学者向这位路德教出身的挪威女士解释，中国人对自我的拯救方式不是宗教，而是在世俗中“安身”。

身家过千万的义乌商人，依然保持着小商品市场关门之后就回家睡觉的生活习惯；朝九晚五的香港人，晚上还思量着进修些有助于将来升迁的课程；在深圳奋斗的飘一代，在这座移民城市开展“安身竞赛”，把与“安身”无关的活动剔除；上海女生考虑男女关系，将来的安身之处是必须考虑的问题，能将她们带往异国他乡的老外可以重点考虑……

《中国文化的深层结构》的作者孙隆基有一个说法，他认为中国人没有世俗生活之外的“超越意识”，缺乏“终极关怀”，一切以“身”的安顿为依归，造成“有一口饭吃就行”的极端世俗化的人生态度。因为缺乏宗教对精神的提升，加之长期处于食不果腹甚至朝不保夕的处境中，中国人最大的愿望就是鲁迅所说的“但求做稳奴才”。
这是生活沦丧的内因。
有学者认为中国已进入M型社会，中产阶级减少，“穷忙”与“富闲”族群分别增加，“穷忙族”为了养家活口，没有时间投资自己，变成恶性循环，最终丧失斗志——台湾有调查显示，男性时薪所得前10%的“富人组”，25年来每周工时减少了8小时，时薪不断增加；男性时薪所得最后10%的“穷人组”，25年来每周工时不减反增，时薪换算下来才80元台币。

百度百科在“穷忙族”的词条下面，加入了一条“结构性危机”的注释，以解释中国人穷忙的真正原因：“户籍、收入分配、教育等诸多领域的体制性缺陷，导致精英寡头化和底层人固化，阶层与阶层之间的流动困难。”在发出“洗把脸重新来过，拿出你的气魄来”的豪言壮语前，穷忙族先遭遇了十面埋伏：就业机会缺乏的经济环境、福利保障未健全的社会体系、垄断资源的官僚体制、带来庞大压力与资源紧缺的城市发展模式……这个社会还需要时间，找到一个脑力与体力的价值平衡点、一种个人的透明上升渠道，一个积极的多元文化、一个人人公平参与财富分配的机会轮盘。

这是生活沦丧的外因。

心态也是创造力，生活也是生产力。生活方式多元化，能促进经济——营销学专家认为，一个中等规模的族群足以支撑起一个企业，甚至一个产业的生存利基；一旦工作没有愉悦感，缺乏有效的生活调节，很难想象人们可以为GDP贡献多少创意经济的份额。

生活需自我救赎。不能做到大隐隐于市，至少做到大隐隐于心。卡奴或房奴从沦为“奴隶”的那一刻起，也获得大部分人梦寐以求的生活，其实可以不抱怨；SOHO族和御宅族互为反义词，一个在家工作，一个在家不工作，都在逃避复杂的社会关系，其实可以活得更开朗——去学习更积极的生活方式吧，“忙碌，只是偷懒的一种形式，那是因为你懒得思考和分辨自己的行动”，美国一位摆脱了穷忙的前辈费里斯如是说。

在日剧《工作狂》中，JIDAI杂志社里的编辑不得不成为工作狂，约会、婚姻、梦想、生活总因工作的关系被无限搁置。其中，一位摄影师的理想是用镜头曝光社会的黑暗面，现实中却成了跟拍明星绯闻的狗仔队，工作是日夜在明星同居处的楼下蹲点——但他从未有过怨言，只是在每筒胶卷的头尾张，都习惯性地拍摄着蓝色的天空。
穷忙族最大的损失是生活，最可怕的损失是理想。一位工作狂朋友说：“天空即使没有人感谢，还是永远留在那里……虽然我们没有做常人认为了不起的工作，虽然我们的工作是那么微不足道，但我们仍然想看着天空。为了记住它，为了不再迷茫。”

穷忙族:“穷忙族”是个舶来词，英语为“working poor”。指那些每天超时工作，薪水却没有相应增加，不仅无力置产，甚至还要为养老金担忧的人。
产生“穷忙族”的原因众说纷纭，有分析认为，随着经济发展和城市化进程加快，令个人生存压力增加，盲从、攀比心理滋生、欲望膨胀和个人期待值过高；不合理社会结构，户籍、收入分配、教育等诸多领域体制性的落后，使精英“寡头化”和底层人“固化”，形成“M型社会”；加上阶层与阶层之间的流动困难等原因，最终导致了越来越多的人加入到“穷忙族”的队列中。
有调查显示，“穷忙族”拼命工作却得不到回报、看不到太多希望的首要原因是社会压力过大，竞争激烈（60.9%）；其后原因依次是“穷忙族”缺少合理的人生和职业规划（48.9%）；起点太低机会太少（39.5%）；太急于求成、反而容易受挫（26%）；盲从、随大流（24.5%）；耐心不够（18.8%）。
而要摆脱“穷忙”，需要积极充电，增强竞争力（55.7%）；调整好心态，适时进行工作减压（50.4%）；有合理的人生规划和目标（46.5%）；主动去适应社会（39%）；社会不应该过于强调竞争（12.6%）。

穷忙族一点都不像职场问题，更像是社会问题。能否找到生机，有时候并不只是穷忙族自己所能决定的事情。

文/胡尧熙

美国《商业周刊》的两名记者米歇尔·康林和杰西卡·希尔夫不止一次在杂志上表达过自己的政治立场，他们都是奥巴马的忠实支持者。在民主党内部选举阶段，奥巴马一直不遗余力地在YouTube上向年轻人展示自己的领袖风范，这被米歇尔·康林认为是高明的一招：“奥巴马的成功要归功于那些20多岁的年轻人，他们是千禧一代，国家的未来，但现在都在为生计忙碌奔波。赢得他们，也就赢得了20%的选民，即便他们现在都是Working poor。”

美国穷忙怎么忙？

美国人口统计局的数据显示，美国大约有4300万人的年龄在18—30岁之间，人数巨大，并且Facebook和MySpace的注册量可以证明他们之间联系紧密，他们还有一个共同点：关注工作、医保和债务等现实问题，因为这些冷暖自知的数据恰恰是他们最缺乏的。

美国社会学家卡斯特尔斯观察过去30年间先进国家的发展过程，得出了劳动市场的“双元化现象”的结论，他认为，随着全球化的进程和劳动市场弹性化发展，企业对高技术人员的需求量变大，但社会底层工作的缺口反而更大，很多大学毕业生走出校门后发现除了清洁工、洗衣工、电话接线生和厨房助理的职位，他们再也找不到其他工作，理想和现实之间就是这么无奈和无情。这些工种的劳动权益和社会保障远远不如高新技术行业，于是，越来越多的穷忙族出现了，成为后工业社会普遍存在的问题。

最新一代的美国穷忙族都出生在国家经济持续向好的年份，生长在财富快速增长的年代，一个个眼睁睁地看着自己的父辈无节制地消耗资源、产生赤字，然后又是网络泡沫的破灭和次贷危机。这些人都努力工作，但付出和收获不成正比已经成为常态。《华尔街日报》做过一次调查，穷忙族最关心的事情中，经济形势、医疗保障和教育这类和生活密切相关的问题总是位居前列。月薪能达到8000美元在美国就算正宗的中产，但《商业周刊》的统计中，超过一半的穷忙族都在为了3000多美元忙死忙活，其中一部分人还要把赚来的钱拿去偿还助学贷款，一份工资掰成N瓣来用。

一说到经济衰退、美元贬值和不断攀升的失业率，穷忙族内心就会隐隐作痛。但糟糕的还不止这些，自2000年以来，美国大学毕业生的薪酬水平经过通货膨胀率调整之后下降了8.5%，一边是工资能够买到的东西越来越少，福利水平日益缩减，一边是工作时间越来越长。受苦的不仅是穷忙族，连中产阶级也觉得自己活得越发不滋润。

一个叫苔斯·贾米森的24岁乔治梅森大学学生也在YouTube上专门给奥巴马制作了一段视频，内容都是为自己的前途担忧。她原本每年冬天都可以和家人一起去滑雪，但随着经济形势恶化，她已经6年没有滑过雪了；她的一个朋友月薪7000美元，怎么算也不是穷人，但一遇到母亲生病，就只能乖乖地每月拿出6000美元用作治疗费，然后自己一日三餐吃土豆；她的祖母当了30年教师，所得到的退休金和社会福利金竟然入不敷出。看起来，穷忙不是年轻人的专利，忙活了一辈子的人也有可能发现自己突然之间连生活都成问题。

每个人都背负着沉重的压力，经济前景和职业前景看上去都不甚明了。除了共同富裕的北欧国家，大家都面临同样的问题：穷忙是从年轻时开始的，但你老了之后，未必能够摆脱它。

中国的穷忙现实

中国的大学生可能是世界上人数最多的穷忙族，否则不至于有人甘愿以免费试用一年的代价争取一份口粮，连穷忙都变成抢手的权利，混得好点的人也觉得前途不保险，思索得最多的问题是明天该往哪儿跳槽，速度和这个国家的发展一样快。

有人问郎咸平，为什么中国大学生毕业后都活得艰难。他想都不想就回答说：“没办法，这个国家的生态是这样的。我们没那么多高新技术产业容纳大量的大学生，中国的产业结构还是靠低层次的制造业撑着的，要想找工作，去他们那儿。”他说的是事实，“快中国”还没有走到创意立国的时候，“世界工厂”靠规模取胜，而非技术。另外一边，更多的企业在努力减少正职员工的名额，打工、签约、派遣等非正式员工的编制越发庞大，珠三角的企业正在群体策划搬家到浙江去，理由层出不穷。这种现象不是中国独有，德国汽车业也走过这条路，尽管产业越来越赚钱，但总雇佣的正职员工数量却逐年下降，只不过，这种作业方式现在传到了亚洲，中国和越南正在积极采用它。

有人说是对职业生涯缺乏规划导致了穷忙族的出现，但个人规划和大环境的现实之间总有落差，有时候它并没有决定人生的效果，总有不期而至的变化让你的规划死无全尸。我的一个朋友去年大学毕业，进了移动公司工作，职业命运的起点比他的许多同学高出N个级别，但今年，公司内部一纸内部文件宣布，新员工的晋升和工资增长都以工作年限为参考，5年为一个级别，他的规划也随之全军覆没。是留下来守着每月3000元钱熬生命，还是去外面体验连滚带爬的打工生涯？这简直不是主动的规划，而是形势逼迫下的两难选择。这一点都不像职场问题，更像是社会问题。

穷忙族的出路

1998年德国穷忙族占全国在职人员数量的3.9%，但根据最新统计，德国穷忙族现已增加到7.4%，西欧各国的情况差不多，就算富得流油的瑞士也有近30万穷忙人士。

富者已进入知识经济时代，靠技术和版税吃饭，穷者留在机械劳动时代，靠一丝不苟的态度处理庶务性工作，以求能够挣满工分。不同工种的待遇差异就像社会的贫富悬殊一样，把人分别扔在两极。台湾《商业周刊》给出了一系列教人如何摆脱穷忙的方案，从闲暇时考证照，念EMBA，到学习投资应有尽有，活脱脱一部创富参考书。但为了糊口而终日奔忙的穷忙族能否抽出时间进入上述步骤则是个疑问，况且，商业世界的变化太快，投入时间和精力以后，很可能发现自己又穷忙了一阵。

亚洲最先出现穷忙族的国家是韩国和日本，在金融风暴之后，产业结构的调整让多数人进入到穷忙的行列。5月，八国集团劳工部长会议在北海道举行，今年的议题是“如何找到穷忙族的生机”。与此同时，中国人正在揣测奥运会后的经济走向，至少股市上的数字不能给人太多信心，能否找到生机，有时候并不只是穷忙族自己所能决定的事情。

警惕上行社会的“下流化”
穷忙没有获益人

穷忙族的利益分配被“洗劫”了吗？一定是，但洗劫者也没有受益。一个经济提速的上行社会要警惕其“下流化”的怠速和道德怨恨。

文/胡赳赳

比穷更可怕的是穷忙。比穷忙更可怕的是没有受益人。资产缩水、货币通胀、事业遭遇瓶颈、人生碰到天花板，财富在分配、转移之后迎来第三个象限：蒸发。富者没有更富，而穷者变得愈穷。

一位中产阶层人士惊呼，别说老百姓了，我自己都处处能感受到生活资料的压力：手机在降价，但手机变成快速消费品；电视在降价，但高清电视并不便宜；汽车在降价，但汽油在涨价；挣钱容易，花钱更容易，贬值也更快。
GDP代表你很忙，人均GDP代表你很穷。从群体定义穷忙是一个阶层，从社会定义一个国家都在穷忙。

一个群体的穷忙

不要嘲笑穷忙族，我们都是或曾是其中的一员。

一位做音乐版权的朋友，每天忙得团团转，几个CASE同时砸在手上，他在北京的建外SOHO上班，在MSN上与朋友聊天的时间与心情全都没有（多么值得同情啊），但心态却出奇的良好，当他终于抽出一个小时与朋友共进午餐时，他说：“我现在付出的工作强度与时间与薪水不成正比，但我听从一个朋友的说法，现在的付出将在两年后所领的薪水中得以体现，而两年后不干什么活时的薪水现在发给我了。”

一位时尚杂志的执行主编（也穷忙吗？当然）正在“闹”休假，这位3年内从资深编辑、首席编辑一直做到执行主编的女性严重透支，她的服装穿得越来越高级，但声音越来越嘶哑、脸上的倦容挥之不去。她变成了“重要人士”而非成功人士，每个人都很需要她，上至大老板，下到某个活动的参与者，她看起来像被利用的对象，被反复利用、无度地利用，她自己一定也时时有这种感觉，并不断淡化这种感觉。假如不工作，她将一无有，而工作，并没有给她催生更多有意义的事物，反而是一剂衰老药。

这是乔治·巴塔耶所宣称的“一个普遍耗费的时代”，色情、耗费与普遍经济席卷一切。人们倾向于自我损毁。正如他所说，一个年轻人可以毫无道理地浪费和破坏，“当他自我破坏、自我浪费同时又无所顾忌时，最有头脑的人也会百思不得其解，或把自己想象成病态的、他无力为自己的行为作功利主义的解释。” 破坏性地使用自己的发动机和轮胎，并从中感到自我的重要性、获取他人尊重、满足成就感，这是否可以看作是穷忙族的依赖性心理呢?
也许，穷忙族更需要做做人生规划，找人看看自己的星盘有没有风筝、大三角、钻石形的大三角之类的好形状，以及是晚年暴富、贵人相助或是走偏财运。比如说，莫言的星盘就比余华灿烂，事实也的确如此，好事都快被莫言占尽了。要不，就去听一听胡茵梦的心灵学教程，虽然她最后也会扯到星盘上，而且学费有点贵。可能还有你从未听说过的“第四道”，这个有点怪的培训组织在他们出版的书籍上都印有你不易发现的“道”的字样，他们所讲演的“修行观”教你如何取得成功：当走红的编剧、能卖出价钱的艺术家、练就嫁入豪门本事的剩女、成为时来运来的经纪人和投资人等等。

关键是要想清楚你到底想要什么。史铁生在一篇叫《好运设计》的散文中说：“我们的一切聪明和才智、奋斗和努力、好运和成功到底有什么价值？......我们真的已经无路可走真的已入绝境了吗?是的，我们已入绝境。”可最后，他人云亦云地说“过程最重要”，这使得这篇文章的价值判断业已过时，最起码，“过程和结果要同等重要”，否则就是一场自欺欺人的胜利，继续充当穷忙族和畸零人好了。

所谓的人生理想，无非有两条通道：对物质与艺术的创造、享用与占有。心灵充裕、财富充裕。我想，没有人不认同这点。就连写出《瓦尔登湖》的梭罗也莫出其外，只不过他将自己的那间茅草屋看得比金矿还重。

穷忙族容易演变成埃里克.霍弗所言的“狂热分子”，当人们从“分内”的“事情”中得不到自我满足时，就会倾向于向“分外”的“事业”中去寻找归属，这可能会导致一些社会性问题的出现。

穷忙族是一个必须正视的现象，尤其是当中上收入者亦有穷忙之惑时，这个群体已经有扩大成阶层的危险了。

一个国家的穷忙

3年前，耶鲁大学金融学教授陈志武先生来北京时，就借本刊探讨过“中国人为什么勤劳而不富有”的话题，没想到，3年后，这个群体的形态从萌发到壮大，卷进来越来越多的大众。外界看来，这个群体类似于“清晰度低、参与度高”的冷介质，但其实环顾四周，你、我、他早已被网罗其中。　

　 　　
陈志武将逻辑归结于两点：一是制度性的转型，像巨大的离心机将一些人沿着抛物线扔出了资源分配的核心；二是金融市场的缺失，如果不将万事万物证券化，万恶的资本主义以及邪恶的财富都会与你失之交臂－－人赚钱只能从穷忙走向富忙，钱生钱才能把一切资源估值变现，包括你的情感、忠诚、创意都会成为向银行透支的信用，让国家和金融寡头为次贷危机买单。

在现代化的过程中，日本和欧美所遭遇的一切危机都会在中国找到回应。穷忙族也是日本的产物，三浦展写了一本很烂但很管用的书《下流社会》，“working poor”的指称就出现在这本书里头。在中国，“飞特族”似乎还是一种时髦，但它的确切内涵是指那些“以正式职员以外（打工、兼职等）的身份，来维持生计的人”。青山七惠在《一个人的好天气》中所表达的那种感觉，说白了不正是被主流社会抛弃和漠视后的自我疏离吗？这种冷调子的场景，意味着一种繁茂景象下的人和人之间的陌生化、冷漠化和对内心城池的修建，这是消费主义时代的加速度：人和人之间的关系不再紧密，人和自己的关系得到神的暗示。

新的阶层分析将被一些时尚的词汇裹挟并改写。比飞特族更惨的是尼特族，他们的特征是“三不”：不上学、不就业、不培训。这个群体在中国被称之为“啃老族”，也就是吃父母。与之对应的是“富二代”，不但有老可啃，而且一步迈入中产阶层；没老可啃又不愿穷忙，最悲惨的境遇就是“流浪族”，他们也有两个指征：像流浪汉一样露宿街头；要想再进入社会的循环体系中万难。在日本，流浪族不在少数，在中国，没有相关的统计数据。

别以为穷忙族尽是些年轻人，日本战略专家大前研一在接受台湾《商业周刊》时说：“你的薪水最高峰，平均是在40岁左右，过了这个尖峰，便鲜有机会升职或加薪。你也别再以为，只要咬牙忍一忍，好日子还会回来。”大前研一所著的《M型社会》探讨了这个现象，他认为中产阶层的好日子一去不复返了，中产阶层的生活水准正在下降，就像“M”的形状。在全球化的趋势下，超级富豪大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个世界分成三块，左边的穷人变多，右边的富人也变多，但是中间这块，就忽然陷下去，然后不见了。在中国，许多中等收入者也感同身受。

美国人在探讨“超级阶层”如何影响全世界，有一个规模不到1万人的超级阶层在发挥全球影响力，他们的一举一动、一言一行会影响到某个区域千万人的生活。日本人在探讨中产阶层的衰落，人们要么变得更富，跻身上流社会，要么变得更穷，变成穷忙一族。中国的中产阶层还未壮大成形，伪中产在“M”型中更易向左侧的穷人转移，财富的不稳定、不安全、货币政策的缩水、股票市场的慌乱、不动产市场的观望等等，都使得原本后顾无忧的中产者开始“忙”了：有一篇理财文章说，资产没有超过两千万，一个中产是无法负担一家老小一辈子的生存、疾病、教育、旅游与生活质量的改善的。

自《世界是平的》之后，社会学的研究迎来了第二次转变：第一次是固态社会学，基于人类学和相对稳定的区域社会学，就可以使社会学成为强有力的分析工具和理论建构；但这在全球化的冲击之后远远不够，人们要迎来社会学的第二次革命，一个液态的社会学研究形态正在出现，人们要在互为因果、互相印证、互相指认、在流动与不确定性的液态社会下，去找到一个漂浮国家的新的理论支撑点，是的，我们都漂浮与依附在这个社会的膜性结构的表面，进入不到核心的资源分配中去；而一个气态社会的来临，难道要等到下个世纪？国家主义的樊篱被打破？全球一体化的最终形成使得大同社会的初露端倪、乌托邦的幻象成真？人们的争端与吵吵嚷嚷只集中于文化与艺术的领域？地球村的预言第二次从社会结构上得到体认？

当一个国家处于穷忙之中，就像发动机空转而车轮没有前进一样，这就是需要警醒之处：一个上行社会阻滞于“下流化”的节点。

国家不富，人民不安；人民没赚到钱，国家也不会答应。穷忙没有受益者，液态社会中，财富外流的速度超出想像，人人都在烧钱，人人也都在纳闷钱烧哪儿去了。

杰赢：杰出之道，与您共赢

              ——浅谈杰赢公司的企业文化和经营理念

2008年3月7日，广州市工商代理协会举办新年工作会议暨春茗茶话会，杰赢公司以一曲《傣家姑娘在水边》的民族舞蹈，向与会的领导和同行们展现了杰赢公司的企业文化和风采。

杰赢在成立之初，就确立了公司的企业文化。杰赢的企业文化并不是一句空口号，而是有着深刻内涵的企业经营指导思想。公司尤其强调的是“共赢”的理念，也一直在身体力行地践行之。此次参演协会的活动，其实是一举三得，既支持了代理协会的工作，又展现了杰赢的企业风采，而通过公司管理层与员工一起排练演出节目，既丰富了员工的业余生活，提高了员工的艺术修养，更增强了企业的凝聚力。这就是协会、公司和员工的共赢。

活动结束后，在协会的组织下，杰赢公司与协会的其他会员们一起签署了“诚信服务承诺书”，并在3.15消费者权益活动当月，公布在《信息时报》上。

与很多客户一样，杰赢公司也是创业者。与很多客户不一样，杰赢公司的创业资金只有5000元。在既没有资金，也没有政府关系的前提下，仅两年多的时间，杰赢公司能取得现在的成绩，几乎就是奇迹。

杰赢公司在发展过程中，有很多可圈可点的故事：如何善用广告推广，如何借用政府关系，如何建立企业形象，如何降低经营成本，如何打造核心团队，在许多领域，杰赢公司都有成功经验值得分享。也许，两年前杰赢公司在天河南的简陋民宅里艰难创业时，我们能赢得客户的信任，就是因为我们的创业精神及历程，得到了客户的认可和共鸣。杰赢公司的发展，真正体现了与客户共赢的经营理念。

两年多的积累，杰赢公司现在已经拥有上百家固定的记账客户，这些客户在为杰赢公司带来利润的同时，也给杰赢带来许多新的客户资源。应该说，是客户的成功，才造就了杰赢的成功。

创业易，守业难。现在杰赢公司的工作重点是不断修炼内功，提升专业和管理水平，通过对政策和流程的深刻理解，形成标准规范的服务；通过批量服务和合理安排，降低单件代理的成本；同时，在各方面严控开支，把每一分省下的成本都用在客户服务上。

杰赢公司从没有把自己定位为代客办证的跑腿公司，或是专门解决疑难杂症的公关掮客，虽然这也是我们工作的一部分。杰赢的终极价值，是为客户提供工商财税和创业发展的正确指引和发展方案，并与客户一起成功。愿与更多朋友在追求杰出的成长路上，互惠共赢。

简介：广州杰赢企业管理咨询有限公司是广州工商代理协会会员单位，主要从事内、外资公司注册，海外公司注册、财税代理服务、一般纳税人认定、医疗器械、增值电信经营许可证（ICP、SP、ISP、呼叫中心等）、化学危险品经营许可证及其他特种证照等申办，欢迎联系。

公司地址：广州市天河区黄埔大道西161号富星商贸大厦首层5号（人民日报华南分社楼下）

电话：020-88175836  87599366  13570444463

网址：http://www.justowin.com

QQ：61683788

杰赢公司成立已经两年多了，我依然住在租来的房子里，每天工作十六个小时，生活似乎没有太大的改变。唯一不同的是有了车，也开始习惯来自各方面的关于成功女人的赞誉。

至今我也不敢说自己成功，因为像我这样从华工本科毕业十几年的人，十几万的年薪是再正常不过的收入，何况我的年收入并没有达到十几万。不过今年我做得最成功的一件事，就是把我家的另一个“大本”，广外毕业多年的妹妹拖下水，做了杰赢公司的股东。除了正式投资的资金外，妹妹有多年外企的管理经验，对杰赢应该会有一个大的促进。

杰赢应该不会再大了，十几个人的规模，恰好是一个可以有基础管理的公司。两个“大本”都是家庭为上的女人，自己开公司更多是为了能照顾家庭。不过我能照顾家庭的程度很有限，因为老公和儿子都在肇庆。刚创业时偶尔会连续几个星期都顾不上回家，但现在周末我一般会回肇庆，陪老公和儿子。

我常说，其实我并不想赚太多的钱。赚钱固然好，但如果因此而失去生活的和谐，那就有点得不偿失了。当然，我不赚钱，不等于员工不赚钱。有一次公司员工集体活动，我想叫几个相熟的朋友一起去，说公司单身女孩子多，看看没准哪个可以做女朋友。结果有个朋友说，不考虑杰赢的女孩子，收入太低。我当时自尊心严重受打击，便恨恨地说，你们真没眼光，再过几年，杰赢的女孩子都是人家抢着要的。朝九晚五兼双休的工作可以兼顾家庭；不断提升的专业水平让自己没有失业的风险；公平透明的提成制度使大家能多劳多得。当然，我所要做的，是建立一个牢不可破的团队，从而实现公司的长久经营。这个目标其实已经在实现中，因为无论从政府关系、公司管理、项目运作等方面，都已经具备这样的条件。生存开始不成问题，我要做的，是以女人特有的细致认真，实现杰赢的细水长流。

 很少看电视，总觉得那种浪费时间的休闲是一种犯罪。

难得昨天晚上去发廊洗头（因为耳朵发炎太累不想自己洗），就碰巧看了一节韩剧，剧中的女主角向男主角示爱，却遇到了无情拒绝。而拒绝的理由竟然是：因为她一脸的穷酸像。

女主角很漂亮，但工作不稳定，是自由职业者，平时以代理驾驶为业。有个酗酒的父亲，家境很不好。用男主角形容的话是：穷酸到一年365天只穿同一件衣服。

我不知道在中国，会不会有男人像这个男主角一样，毫不掩饰自己嫌贫爱富的择偶观。不过，现实生活是很残酷的，残酷的生活总让我们做出一些违心的决定，比如，选一个不漂亮不温柔但有钱的妻子。

剧中的女主角很容易就让我联想自己。因为我也是一脸的穷酸像。身上的衣服从来就没有超过200块的（人民币），今年更过分，居然买了一件10块前的外衣，天天穿，还到处招摇：这件衣服才值10块钱呢。

其实照理我应该比很多人都活得好：有自己的公司（开了两年了），有车子（和妹妹合买的），有两套房子（和老公合买的）。家境也过得去，老爸虽然是清官也好歹有个副厅级，退休工资据说是5000左右；老妈的退休工资也够养她自己；姐姐妹妹都是名牌本科的毕业生，妹妹现在跟我一起开公司，姐姐在一家大公司任职，据说是我家的小富婆，虽然不算特别宽裕，但小康还可以算得上的。

有时候觉得自己还算漂亮，或者说曾经漂亮过，起码不算很影响市容那种。有时候偶尔自嘲一下：以本小姐的条件，当年如果不是那么随便就嫁给一个穷小子，现在没准儿也是富太一个。

但现在对自己唯一的形容就是穷酸，穷酸到只买10块钱的衣服，穷酸到十几年没出去旅游过。穷酸到妹妹总是笑话我：活得跟狗一样。

很多时候我觉得自己很不喜欢现在这个行业，前段时间妹妹说亏损，我就动用了自己的关系，去帮客户搞问题年审。想想自己这几年真的在工商局认识了一些好朋友，打个电话问题就解决了。好处当然会有，请客、送礼、送红包，一样都不少。问题解决了，看着客户千恩万谢的样子，我却一点成就感都没有，反而真的有一点为虎作伥的感觉。其实所谓的问题年审，无非就是客户没有在原址经营。住宅禁商之后，高昂的写字楼成本迫使很多创业者租下写字楼后就撤掉，只是空挂在地址上。这种公司在年审的时候就会出现问题，出现问题就要靠打点各职能部门的人来解决。然后也就由此出现一大批靠这些打点来赚钱的中介。

妹妹总是踏踏实实地，做事很缜密，没有太多奇怪的想法，绝对是个管理高手。她很快就把公司的提成方案做好了，而且清晰到可以复制。管理问题虽然解决了，但如果杰赢要生存发展，我就必须要不断重复这种请客送礼的步骤。

今天吃饭的时候跟妹妹讲，我想把楼下的店铺用来做雅芳。妹妹很不屑，这种小生意她根本看不上眼。

雅芳是典型的直销，产品价格透明，连拿货价都是透明的，没有一点可以隐瞒的空间，而且没有团队计酬，介绍直销员对介绍人来说一点好处也没有，所以利润肯定不高。不过，这正是我喜欢的，因为我喜欢一分付出一分收获的工作，不要太急功近利，不要把钱看得太重。而且，我可以帮助很多想通过雅芳改善生活的人。一直认为，帮助别人才能获得真正的快乐，才能证明自己的价值。

我的初步计划是把小店利用起来，先在暑期招暑期工，派单，吸引周边的白领来购买，并以服务抵折扣，比如，购买100元产品可以送一次基础护理美容告示。其实很多时候客户不接受你平空无故赚他的钱，但如果你把利润转成服务，他们就容易接受。一分付出一分收获，是永远的真理。

工商注册是容易赚快钱的行业，只要够狠够黑。我觉得自己不够狠不够黑，只是一脸穷酸像，就喜欢赚些心安理得的小钱。

雅芳直销小店很快就会开张了，肯定有折扣打，欢迎光临！

短跑运动员都知道，只有下蹲式的起跑，爆发力最强，也才能跑得更快。

立定跳远也同样需采用蹲姿起跳。

所以，短时间的下蹲，是为了获得跑得更快、跳得更高。

今天和一个朋友吃饭，聊到公司业务发展的问题。杰赢公司业务发展遇到一个瓶颈，就是业务员的招录问题。由于工商注册行业是很专业的，培养一个专业的业务员需要很长时间，但培养出业务员之后，又很容易流失。而在培养期内，业务员工资给的太低，很难留住；给得太高，负担又太重，所以公司总是在亏损的边缘徘徊。

朋友便谈到他的一个校友，广州本地户口，中山大学本科毕业，在大学期间曾经是校棒球队的队长，品学体美兼优；中大毕业后又前往澳洲深造，澳洲三年硕士读完归国，发现找不到工作，就找到身为某局处长的朋友帮忙。

朋友便找到**集团的负责人，负责人说：这个人确实是个人才，但公司没有编制，不知该怎么安排。如果他不嫌弃，便做见习生吧，见习期一年半，月薪800，什么都不包。

结果那个校友真的选择了这份工作，老老实实地干完了一年半的见习期。这是三年前的事情了。

我便说：那个人真的是个人才，像这样底子超好，又肯在底层捱的人，他现在一定混得不错。

朋友笑，说校友在**集团见习的时候，就是为了积累工作经验，在见习期内，他用心去留意行业里信息，见习期后，他跳到同类型的外资公司，月薪一下子跳到1.5万，现在年薪在30万左右。

特别值得一提的是，校友当年在**集团实习的时候，还买了一部POLO小车，用于每天上下班，他的见习工资，连上下班的油费都不足以支付。

我便感叹，**集团真的浪费人才，虽然是省下了工资，但却为竞争对的培养了人才。而在杰赢公司，哪怕有人不拿工资，我也断不敢请开着POLO过来见习的人的，一个不小心就培养了一个强有力的竞争对手。

世界总是公平的，但有一点要注意的是，如果你没有具备相应的能力，却因为一份相对优厚的工资，而放弃了自身的提高，那你就会永远停留在现在的阶段。

为了跳得更高，适当的下蹲是必要的。

最近为了公司业务的发展，开始尝试从事完美直销事业。很苦，但我会坚持。杰赢公司最大的问题，就是老板总是忙于拉业务，没有办法形成系统的培训，而没有系统的培训，就没办法提升公司的规模；公司没有规模，就更没办法形成培训体系。但完美是有一套完善的培训体系的，将完美的人才培养和培训体系引进杰赢，应该会对公司的业务有相当的促进作用。

下蹲，是为了跳得更高。

另外，谢谢朋友今天的教导，及赠送的电视机（我新迁住址的礼物）。

最近一段时间心情不太好，因为公司出现了亏损。每年的11月到次年的2月亏损都是正常的，这个时候是工商注册的淡季，尤其在2月份，业务量少，打点各部门的钱又多，赤字的出现就更显正常。不过3月份已经开始进入旺季，但当月的报表出来，账面上居然只有346元的盈利，这样的数字让投了几十万进来的股东大为失望。

 我的股东是在3月1号正式过来上班的，之前在一家台资企业任总经理助理，主要负责内务。股东其实就是我的妹妹，我是轻易不愿意让人占股的，因为我是用5000块起家的，用了两年的时间，虽然不算特别好，但买了一台丰田花冠车，也算是赚了些钱吧。对于我们这种类型的公司，资金其实并不重要，虽然很多人想象中工商注册主要是要帮人垫资，但实际像我们这样在行业里浸淫多年的专家，一般都有合作的金融机构，有时候甚至是资金主动找上门来合作。分股份给别人，其实就是割肉出去，而且这种肉还是长期的。当一个公司还没有盈利的时候，你可能不会在意别人的股份，但一个盈利的公司，分股份给别人，其实就是分既得利益出去。分既得利益还是小事，最关键的是，公司小的时候，就像一条小船，快速决策显得很重要，这个时候，独裁的效率就比民主的公平显得更有优势，多人合股大家七嘴八舌达不成共同意见，一个不小心船就会沉掉。所以，当公司规模较小的时候，我宁可选择自己单干。

 随着公司的扩大，合伙就显得比较重要了。而且，妹妹毕竟是妹妹，姐妹的情谊是不能用金钱来衡量的。不过在合股上，还是算得比较清晰，妹妹只占了30%的股份，虽然与她的期望值还是有差距，但我们还是最终达成了协议。杰赢的员工已经有差不多二十人，突然空降了一个高管，工资拿得也不算低，也担心其他员工有意见。不过，仔细算算，妹妹实际上没有领工资，因为她投了几十万下来，每月领的工资实际就是等于她投入资金的利息。所以，我今年的目标是，让妹妹的收入不低于以前每月5000元的工资以及她投入资金的10%的年息，也就是，保证妹妹一年能有10万以上的收入。

 但妹妹只算了一个月账，就发现这个目标太难达到。

 在三月份的旺季，也才赚了三百多块钱，到淡季都不知道何以为继。

 所以，妹妹一直都在狐疑，我到底是不是只拿5000块，就赚了一家颇具规模的公司兼一台花冠车。我无以为辩，因为公司一直都没有好好记过账，我也不知道我的钱到底是从哪里来的，但杰赢的确是既没外债与没内债，每一分钱都是自己赚回来的。后来我想想，杰赢的利润其实来自两个方面，一个是盘剥了员工的剩余劳动力，刚开始请的员工，都是800块起的工资，最高工资也只是给到3000，但现在，试用期员工的工资普遍都调整了，一过试用期就增加了社保和调高了工资，主管的收入也开始向五千元靠拢；另一个就是盘剥了老板的工资，因为我以前不领工资的，而且肯睡办公室，省下的房租也就成了公司的利润。后来我便开始领5000块的工资，还单独租了一套房子住，成本当然是增加了。

 所以，三月份一结束，公司就决定要压缩费用。除了压缩一些不必要的开支之外，员工的工资也成了压缩的主要目标。我首当其冲，把三房两厅的房子退掉了，搬到育蕾小区1500元/月的两房一厅的普通住宅里，跟十几个员工一起住集体宿舍，这样就减少了房租的开支；另一方面就是减少一些可以减少的人员。我正在跟股东为技术员的职位要不要保留，技术员刚好辞职，把这个问题简单化了。有时候发现员工对公司真的太好，知道公司在亏本，而自己在这里又创造不出什么价值，宁可就另谋生路。所以，我经常这样想，杰赢公司如果有一天可以成功，我其实是愧对最初跟自己一起打拼的那帮员工。

 现在杰赢是两个“大本”在经营公司，都是有多年工作经验的重点本科生。我93毕业于华南理工大学，干过N个行业，专长是策划推广；妹妹2000年毕业于广东外语外贸大学法律英语专业，一直在外企工作。专长是企业管理。一个主外，一个主内，似乎是黄金搭档。

 不过，即便是黄金搭档，也应该有一个好的平台，好的项目。

 前几天在网上看媒体对小二跑腿的报道，文章的题目是《小二跑腿，跑得挺累》，文章里还附了老板曾祥林的在大街上跑腿的照片，照片的标题是“小二跑腿的老板曾先生每天亲力亲为替客户跑腿”，我就在想，如果杰赢有一天也沦落到需要老板为客户跑腿的地步，那离倒闭也没多远了。

 我是2004年入的工商注册的行业，入行半年多的时候想过要离开，担心自己是入错行了。我是一直都有创业梦想的人，选择一个好的行业来创业对我来说非常重要。以当时的判断，工商注册其实并不适合我。因为我一没资金，创业时手上只有5000块的资金；二没关系，工商税务连守门口的都不认识一个；三不专业，入行时间太晚，又不是学会计出身的，对企业注册一无所知。在这样的行业里创业，我的劣势实在是太明显了。

所以，当我在2006年仓促成立杰赢公司，其实是冒了太多太多的风险。没有资金，还好起步的时候赶上了ICP的尾班车，加急收了三万的订金；不懂专业，交了N多学费，走了N多弯路，终于也逐渐专业起来。

 杰赢的成功，或者只能说是成功的生存了两年，很大一部分是靠了政府关系。不过，杰赢其实并没有过人的政府关系。甚至一直以来，我就觉得杰赢的软肋就在政府关系。刚开始的时候，唯一的关系居然是客户介绍的，而且我几乎是以5000元为代价换取了这个关系。后来才知道有两个同学就在政府部门里上班，再辗转介绍，总算铺开了自己的人际关系网。但像这样的关系，帮个小忙当然可以，同流合污肯定没门。有时跟同行聊天，动辄听他们聊到跟某某长吃饭唱K花几千上万元，我就觉得自己跟他们比还是小巫见大巫。

 两年多的创业之路过去，公司的人数已增至近二十人，业务量也逐月上升，当我重新审视杰赢的核心竞争力，我觉得还是要走专业的线更稳妥更长久。

 前两天跟一个朋友聊天，谈到杰赢的发展方向，我便谈到自己以专业和规模取胜的模式。朋友便问，你这样的模式，在行业里有没有成功的标杆？我说没有。朋友便劝我要慎重，说作为一间小公司，模仿的成功机率要远远大于创新，要知道，先驱是最容易成为先烈的，除非你有足够的资金去支撑。

我笑，朋友说得也许是对的，但如果我跟别人同样走了这样的路，赚钱也许会来得容易，但会少了很多成就感。曾在一篇《阳光下的杰赢公司》里写过：从事工商财税代理，关系是必要的，但关系并不是一切，过分注重政府关系，反而会增加无谓的成本，这些成本最终会转嫁到客户身上。一个长久经营的企业，应该不断修炼内功，提升专业和管理水平，通过对政策和流程的深刻理解，形成标准规范的服务；通过批量服务和合理安排，降低单件代理的成本；同时，在各方面严控开支，把每一分省下的成本都用在客户服务上。只有这样，才能获得良好口碑，才能得到客户的信赖和支持。这些，都需通过完善管理来实现。所以，完善的管理，才是杰赢始终追求的核心竞争力。

 尽管离完善管理的标准还很远，尽管一直在生存线上苦苦挣扎，但我仍坚持，以规模化经营和完善管理求效益。希望有一天，杰赢会成为行业里的一个标杆企业。

小区后面开了一家完美日用品的直销店，没事就去闲逛了一下。

早在十几年前就接触过完美的产品（我曾经是安利的第一批直销员），但那时一心一意只做安利，加上94年的完美实在小得不敢恭维，也就从来没去了解过他的产品。

我逛完美原本只是想买点保健品或化妆品，送给一个小孩正准备高考的女领导。

但后来我还是买了卡入了会，反正产品自己也要用。送给女领导的是两盒营养餐，刚好够小孩吃两个月，117元一盒，共234元，可以接受的价格。

以我现在的眼光来看，完美的产品并不算贵（当年刚做安利的时候，工资只有一千多块，完美的产品可谓天价），由于产品的品种少，即便把全部产品用完，一个月也消费不满一千元，只是对于直销员来说，产品这么少，显然赚钱的机会就会少一些。我在N年前就看到这个问题，只是没想到完美居然在十几年间，就凭几十种产品，也做到了相当的规模。

直销店是经销商开的，其实他们也要拉会员。我最终入会，是因为他们并没有太强势的推销，加上东西不算贵，花了几百块钱，就成了完美的金卡客户，不过仅限消费积分，不算是直销员那种。

老板看来还想鼓动我买更多的东西，就说找个时间过来，他亲自用完美的护肤品给我试做一次美容，免费。

我便用狐疑的眼光看着他：你来做？干嘛要免费？

老板的概念是想让人体验一下效果，但在我看来，任何免费的东西，都是吃力不讨好的东西。

其实没必要去怀疑完美产品的质量，直销公司的产品，一般质量还是过得去的，不然早被众多直销员的唾沫星子淹死。

我给老板算了一笔账：一套完美的黑泥面膜产品，是498元，如果可以做十次，每次单是产品的价格就要50元，如果请一个专业的美容师做美容，假设专业美容师的工资是3000元，每天工作8小时，每周工作5天，国家规定的假日全休，那折回每小时的成本是20元，做全套的美容，需时两个小时，即单付给美容师的费用就要40元，还没算管理成本、铺租、水电、广告……

我便问老板：你赚什么。

因为老板说如果买产品，每次只需20元加工费，就可做美容，其实20元根本是连本都回不来的。低过3000元月薪的美容师，根本谈不上专业，老板亲自做美容，不仅不可能专业，更是巨大浪费。不专业的美容院，是吸引不了有钱且有品味的消费者的，最终企业就会走向亏本的怪圈。

老板说：其实我也没有仔细算过成本，但完美的直销员是靠积分拿工资的。

我笑：你做了这么多年，当然可以靠积分过日子，但你的下线呢？你把服务价格定这么低，你的下线怎么活？难道也能像你这样，把几百块的产品，赔本赚吆喝那样免费给人试做吗？何况，你的下线连判断客户的消费力的能力也未必会有。

我当年做安利的上线，和太太全职做安利已经很多年了，据说在甲级写字楼里买了两套单元做培训，“很成功”，不过在我看来，他根本算不上成功。因为他在94年刚接触安利的时候，是在花园酒店摆了六十围，请六百多个朋友来听OPP的，以他的影响力和能力，如果从事传统行业，现在可能早已功成身退，不必像现在一样满天飞来飞去给下线讲OPP，重复着永远重复着的课程，而且，除了在传销行业里外，在其他行业里基本上受不到尊重。

最重要的是，当你看到你的下线，只拿一千几百块的工资，居然投资上万块，把全部家产赔光去做传销，你就会明白什么叫“一将功成万骨枯”，也就会明白直销人士受不到尊重的原因。

因为，他们的很多理论，都是骗人的。什么“要成功，先发疯”，对于一些注定只能在底层挣扎的人，除了发疯，他们学到了什么？

对于一些人，其实更重要是的，有上进心不要有野心，去努力不要去拼命，就好像一个文静且安份的农村女孩子，做专业的美容师，学到一门技术，每个月拿着3000块的工资，其实已经很幸福。

完美的产品我还是会买，而且很快就可以享受18%的折扣。我想我也许也会发展下线，发展更多的消费者，因为在众多直销人的努力下，完美已经具备一定的影响力，真正的直销是基于产品的直销，而不是基于网络是直销，因为传销网络是虚的，有太多太多新的直销公司，以更诱惑人的条件诱惑着你的下线。只有人心是最难留得住的，天下没有白吃的午餐，与其去每天重复着相同的语言，以人的力量去游说你的下线，还不如踏踏实实经销一些高利润的产品，或提供高价值的服务，存下钱买房子出租，也是保障，对不？

只是一己之言而已。

各位同事：

    欢迎大家来到杰赢这个大家庭。杰赢公司成立于2006年，主要从事工商财税代理业务。跟其他公司不同，在公司刚成立的时候，我们就设立了公司了企业文化，而且一直在贯彻这种企业文化。

杰赢的企业文化共有五条：

企业目标：做百年企业，树行业品牌。杰赢公司并没有扩张的野心，也许杰赢由始至终都会是一间小公司，但杰赢公司的任何工作，都为了一个长久的经营方向，而且，一定要树立大家都认可的口碑和品牌。

我会把杰赢的企业文化在培训的过程中慢慢阐述。我现在提到的关于成功的第一条是：成功的第一步。

成功的第一步是什么？

我们很多时候都喜欢探索一些新的领域，希望去发现一些新的真理，但实际上，哲理往往是智慧的结晶。我们的祖先早在很久以前就告诉了我们一句颠扑不破的真理：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这也就是我所提到的成功的第一步：选择。

没错，选择是成功的第一步。

我们的人生，面临很多很多的选择。选择了一个好妻子（丈夫），可以成就一个幸福的家庭；选择了一个好朋友，可以获得更多智慧和帮助；选择了一个好职业，可以积累更多的工作经验，选择自己喜爱的行业，更容易成就事业。

我在这里，也非常感谢大家选择了杰赢公司。没错，杰赢公司是个小公司，但我们的公司有理想、有目标、有明确的发展方向，有完善的管理制度。选择了之后，我们所做的事情，就是朝着自己选择的方向，努力前进！
 
我接下来谈的是：成功的要素。也还是要溯源于我们祖先的教诲：一命二运三风水，四积功德五读书。

这五个要素，是按重要的程度排序的。我分别讲述。

命是无法改变的。别人天生命好，你不必羡慕；你天生命不好，就寄望于通过后面几个要素来改变自己。

运是可以改变的。所谓的运，有大运，有小运。所谓大运，比如你现在如果处在战火纷飞的中东地区，那无论你多么命好，当炮弹袭来的时候，你也躲不过受伤甚至死亡的大运，这就是所谓地区和国家的大运。小运是指自己的运气。运气其实可以改的。改运的方法非常简单：就是，跟运气好的人在一起！所以，如果你身边有人运气特别不好，老是失业，老是破产，你不要帮他，不要跟他一起借酒浇愁！远离这些运气不好的人，因为他们所有的诲气说话，都会影响你的运气！然后看谁的运气特别好，就想办法跟他一起，学习他，帮助他，最终，你也会跟着运气旺起来。

第三是风水。风水也一样，有大风水，有小风水。我从2008年开始，就不再请人看风水，你们知道是什么原因吗？因为我发现，目前我处在一个大风水非常好的地方，中国、广州、天河、天河南，富星大厦，都是风水很好的地方。那么，我的办公室摆少了一个八卦镜、摆多一个盘景，又有什么影响呢？就算是有影响，我们按照比例，这些复杂的、风水先来拿来吓唬人、到现在也没有争论出科学性的金木水火土的东西，所占的比例，也实在是微乎其微。我可以看看书去了解一些大略的风水原理，比如，座后应有靠、门前不应直冲等，但我不会在上面花太多的精力和财力，因为我要把更多的精力放在后面两点：积功德和读书（努力）上。如果我把后来两点做到100%，而风水我只占了50%，我整体一样可以成功，对吧？关于风水，还有一样非常重要的事情，所谓，财不进污门，如果我请风水师，花了一万几千块钱，摆了一堆恶俗无比的风水物，但是，办公室里乱七八糟的，你们会认为这是好风水吗？所以，我认为我们能改善的风水，就是把公司搞得整洁有序，让自己有个好的心情，给客户留下好的印象，这样，我们就能完成90%以上的风水得分！

第四是积功德。为什么要积功德？俗话说：小富由己，大富由人，每个人都需要很多人的帮助，才能成功。那别人为什么愿意帮你，那是因为你帮过他们，或者间接地帮过他们。积功德不是要修路造桥，而是将帮助别人做为自己日常生活中的小事。公共汽车上主动让座、平时不乱丢乱吐，保持公共环境清洁，这都是积功德。古人说：修身、齐家、治国、平天下。成功首先要修身，只有不断修炼自己的品德，才能得到更多人的帮助和认可，才能最终取得成功。

最后是读书。读书即是获取智慧的过程，又是努力的过程，这些都是大家平时都理解的东西，我就不细述了。

最后是谈成功的捷径。大家都爱走捷径对吧？不过，在我透露这个秘密之前，先再介绍一下杰赢公司的企业文化。

杰赢公司的企业使命：为企业解决难题，为社会创造效益。所以，我们杰赢公司的任何工作，都是为企业服务的，而且，在这个服务过程中，是要为社会创造效益，而不是有损社会的。

企业理念：杰出之道，与您共赢。共赢的理念，是杰赢处理和任何客户、员工、合作伙伴的关系时，都贯彻始终的原则。而且，这种共赢，是追求共同杰出的共赢，而不是仅仅去赚钱的过程。

企业方针：以精细化的服务，协助企业成功。杰赢公司目前主要从事工商财税代理，工作要非常认真细致，只有坚持精细化服务的工作方针，才能让我们不断改进服务质量，最终留住客户。

企业原则：敬业守法，诚实守信，专业专注。这些都是基本的做人原则，我就不细述了。

好，现在谈成功的捷径。成功的捷径是：与成功者在一起，模仿成功者。在你读书时，如果你想考试成绩好，你就跟成绩好的人在一起，他每天七点钟上学，你绝不会七点半到。跟成功者在一起，可以带旺你的运气，但，如果你不向他们学习，一样难以取得成功，好，现在就让我们选出我们心目中，值得学习的榜样，然后模仿他们的优良习惯，让我们共同成功！

注：刚写的，因为讲课的时候有很多案例，还有一些互动的过程，所以整个课程的时间将近一个半小时。希望对大家有所参考。我们的课是先讲完企业文化，再进入正题，我在这里为了宣传一下杰赢公司，就拆开了放在文章里，不好意思。杰赢公司是我自己创立的，有太深的感情，也希望得到大家的捧场。

    今天去美容院做美容，一边跟美容院的小妹聊天，谈到女人最重要的事情是要找个好老公，就谈到我当年选老公的四个条件：

    1、要会踢足球，而且一定要踢得比较好。

     ——会踢足球，证明身体比较好。而且跟其他体育运动不同的是，足球是个非常讲究配合和集体精神的运动，所以，喜欢这项运动的男人，一般配合精神好，会体谅别人。

    2、写字得一定要端正。

     ——字如其人，一个字写得比较端正的人，尤其是那种一看就是练过字的端正，人品也会很端正，因为他习惯了按规矩办事，连写字，都写得规规矩矩。这种男人出轨的可能性比较小，就算出轨，也会心怀内疚，不会把这种事情当成必然而毫无愧疚感。

     3、一定要有稳定的职业。

     ——做生意的男人未必是一个好男人，除非女人贪慕虚荣。一个男人，应该有进取心，而不应该有野心。在一个有相当规模的公司，有稳定的职业，而且有一定进取心的男人，总会有相应的机会的。当然，婚后辅助男人创业也是值得提倡的。如果一开始就嫁个事业有成的男人，除非运气特别好，否则这个男人总觉得什么都是他施舍给你的，自然不会珍惜与你的感情。

     4、最后一点，一定要门当户对。

     ——婚姻是一辈子的事，决定婚姻是否幸福，和对方的家庭有很大关系。所以，一个城市家庭的女人，最好就不要找一个农村家庭的男人，否则双方家庭甚至在与对方生活习惯和文化上的冲突，会让你痛苦一辈子。

    我嫁给老公的时候才二十三岁，其实还没有理智到现在这种程度，不过回想起来，老公居然都符合这四个条件。所以，婚姻能波澜不惊地维系十四年，也就理所当然了。

      必须要说明的是，选婚姻现实一点，没什么不好的，爱情不能当饭吃。